酱酒旺季势能强劲，赖茅以“全域变革组合拳”重塑增长新引擎
今年春节档期，国内酱香型白酒行业释放出全面回暖的重磅利好信号。从市场反馈的深度数据分析来看，全行业酱香型白酒春节整体销售数据稳步攀升，核心品牌动销表现尤为亮眼。其中，以飞天茅台为代表的头部核心酱香型白酒，在春节档期的开瓶率也实现显著提升，终端消费活力持续释放。
这一系列强劲的市场表现，打破了此前市场关于“酱酒消费需求减弱”的预判，推动行业发展迎来全新上行窗口。事实上，酱酒市场的真实消费需求并未减弱，而是正在发生深刻的结构性转变——从传统商务宴请场景，向春节家庭团圆、亲友聚会等核心消费场景快速渗透，成为驱动行业增长的新动能。
面对这一行业新趋势，赖茅突破传统节日营销“短期促销刺激”的单点局限，以“C端运营”为核 心突破点与重要抓手，立足品牌长期发展战略，在今年春节档期全面推进渠道与营销体系变革，凭借数字化互动成功激活传统年货市场，实现品牌价值与市场业绩的双重升级、再度跃迁。
一、渠道战略升维：上线官方自营平台，直面C端拥抱新增量
在渠道布局上，针对春节消费线上线下深度融合的新趋势，赖茅打破传统白酒渠道的边界桎梏，构建起“线上核心渠道突破+线下终端数字化赋能”的全域渠道体系，实现渠道效能的全面提升。
此次渠道变革的关键举措的之一，是赖茅在春节档期重磅登陆“i茅台”官方自营平台。这并非简单的电商渠道拓展，而是品牌向“直面终端用户”迈出的战略性一步。与已广泛覆盖的传统电商渠道不同，i茅台作为官方自营平台，赋予了赖茅直接对话终端消费者的核心能力。通过这一布局，赖茅不仅大幅缩短了产品与消费者之间的物理距离和心理隔阂，更成功开辟了品牌线上增长的全新增量场，让赖茅的优质产品与春节专属福利，精准触达更广泛的酱酒消费群体，进一步扩大品牌受众覆盖面。
二、营销链路破局：“组合拳”精准触达C端，多维引爆终端动销
在线下终端动销层面，赖茅精准契合C端用户消费诉求，将品牌传播与产品销售深度融入消费者日常生活场景，打出一套“传播+销售”的联动组合拳，重构了传统终端的动销逻辑。这套打法摆脱了对单一渠道自然流量的依赖，通过精准的资源配置与链路设计，完成了从“营”到“销”的闭环落地，有效激活终端活力。
（一）全矩阵流量共振，实现精准引流转化
赖茅联动线上直播与抖音平台内容传播，结合KOL产品深度测评与线下活动落地，搭配腾讯朋友圈精准广告投放与抖音线下门店引流等多元举措，形成全矩阵流量联动效应。这套系统化操作，成功实现公域流量向线下门店的精准导流，顺畅完成“线上种草—线下到店—完成转化”的完整链路，让流量真正转化为实际销量。
（二）确定性福利承接，传递节日情感温度
在流量落地环节，赖茅以“一次扫码，100%中奖”的数字化互动为核心，打破了消费者对扫码活动“中奖全凭运气”的固有认知，将传统促销工具升级为传递节日温暖的情感载体。这种兼具诚意与惊喜的福利形式，既提升了消费者的参与意愿，也增强了产品的复购与推荐动力，为终端动销注入强劲活力。
这套多维度叠加的营销组合动作，有效推动赖茅在春节档期实现单周超70吨的亮眼下单成绩，从根源上激活了全渠道销售活力，实现节日营销的高效突破。
三、品牌价值共鸣：锚定家庭新场景，深挖情感驱动内核
当前，白酒消费群体呈现年轻化趋势，消费需求也从“功能性”向“情感性”深度升级。赖茅精准捕捉春节档期家庭聚会场景的核心诉求，以“赖”在一起过“心”年为主题，通过有温度的互动形式、懂人心的情感表达、有新意的参与玩法，打破了传统白酒年货营销的同质化困境。
赖茅将品牌营销动作与春节团圆、祝福、陪伴的核心情感深度绑定，实现了从“卖产品”到“传递情感价值”的品牌升级。这一充满诚意的举措，推动大量消费者在社交平台自发分享开瓶中奖体验、携带赖茅归乡的日常、家宴饮用赖茅的团圆瞬间，形成口碑裂变式二次传播。既让每一位消费者感受到实实在在的惊喜，也让赖茅温暖、有温度的品牌形象深入人心，进一步强化了消费者对品牌的认同感与忠诚度。
四、行业启示：数字化转型下的品效双赢新标杆
从行业发展维度来看，赖茅此次春节营销变革充分印证：真正能打动市场、赢得消费者认可的，从来不是复杂的营销套路，而是对消费趋势的精准把握、对消费者需求的深度洞察，以及始终如一的品牌诚意。
赖茅在营销逻辑上摆脱对传统经验的路径依赖，以消费者真实需求与情感诉求为核心决策依据，以数字化为工具，以品牌价值为内核，不仅在2026年春节市场收获了声量与销量的双丰收，更为整个酱酒行业的节日营销创新与数字化转型，打造了一个兼顾品牌价值传递与市场实效落地的标杆样本。
春节营销的终局，从来不是一时的销量高低，而是能否在消费者心中建立跨越周期的长久信赖。赖茅走出的这条情感价值重构与数字化转型之路，正是白酒品牌坚守长期主义、实现可持续发展的最佳注脚。
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