当欧美、日韩等成熟电商市场的竞争日趋白热化，寻求增长的中国出海人，正将目光投向一片充满活力的新大陆——非洲。这里拥有超过15亿的庞大人口，更拥有平均年龄不足20岁的“年轻基因”，快速普及的移动互联网，以及持续释放的消费升级需求。这些要素，正将非洲塑造成全球电商格局中一片充满潜力的新兴沃土。
4月10日，Jumia 在深圳举办的2026招商大会如同一份详实的“市场勘探报告”，为寻求新增量的出海人，清晰地勾勒出一幅“非洲掘金地图”。
01.平台全力押注中国卖家，增速领跑大盘
“很多人问我，非洲好做吗？我的回答是：非洲是未来。”大会开场，Jumia Global总经理Tom Hurier给出了两组关键数据“非洲人口已达15亿，且持续快速增长”“去年第四季度，Jumia集团整体的商品交易总额增长了超过30%。而中国卖家，增长了80%。”这远超大盘数倍的增速，意味着中国卖家已是平台上增长最核心的驱动力。
图：Jumia Global总经理Tom Hurier
为此，Tom表示Jumia已明确将2026年定义为“增长年”，并启动关键资源调整。一方面，平台在深圳之外，新增了义乌办公室，以贴近产业带源头；另一方面，平台也显著提升了在非洲当地的投入预算，幅度提升近50%。Tom表示，“Jumia在非洲十多年，有物流、有支付，而中国有最好的供应链和产品。我们一起，就是最好的组合。”
而在Jumia Global商业总监Josie Zhao的分享里，我们更看到了非洲市场扎实的增长逻辑。“人头攒动的批发市场里，90%的货品来自中国，不少包装箱上还贴着中文标签；当地的年轻人同样热衷社交、运动和外出就餐；由中国援建的高速公路、轻轨等基建项目，正在重塑城市的骨架。”Josie总结道，基建变好后，经济便有了发展的基础。
图：Jumia Global商业总监Josie Zhao
据悉，目前非洲电商用户已达5.8亿，预计2030年市场规模将突破840亿美元。而作为深耕非洲14年的本土电商龙头，Jumia早已搭建起适配当地的完整生态。平台业务覆盖非洲核心国家，拥有超12万平方米仓库、2380+自提与妥投网点，在一线城市，订单可在24小时送达，肯尼亚甚至已推出“4小时即时零售”服务，再加上Jumia Pay支付体系与美金、本地币双币种回款模式，彻底解决跨境履约难、回款慢的问题。
02.四大新政，让试错成本归零
如果说市场潜力是入局的底气，那么平台的本土化能力，就是中国卖家能否真正在非洲站稳脚跟的关键。会上，Jumia Global市场总监Linli Huang带来的2026招商新政，让行业看到了Jumia为卖家全维度减负的诚意。
图：Jumia Global市场总监Linli Huang
“针对新入驻商家，平台提供3个月仓储全免，大幅减轻前期备货的资金压力；新品可享受45天免费测品，方便卖家低成本试错、快速跑出爆款；针对乌干达新兴市场，还有90天专项费用减免；而在核心站点埃及，更实行全年仓储费用全免，直接提升店铺长期盈利空间。”
不仅如此，Linli还特意强调，平台重启了新卖家仓储减免计划。“在今年5月15日前入驻的新商家，无需申请、自动生效，可直接享受7—9月三个月仓储全免。”这种“先试水、再扩张”的策略，无异于为卖家提供了一笔“无风险启动资金”，使其能够以极低的资金压力进行首轮测款，快速验证市场模型。
03.在非洲卖得好的货，都特别“懂生活”
选品是跨境第一关，而非洲市场的选品逻辑，始终绕不开“本土适配”四个字。
会上，Jumia 3C电子、时尚、家居、家电、美妆个护五大类目负责人，基于平台消费数据，给出了最落地的选品方向。
在Jumia Global 3C类目经理Alice Huang看来，非洲的3C市场就像一个清晰的三层金字塔，每一层都有明确的机会。底部是百元级的手机配件、功能机和充电宝，需求稳定、复购率高，是快速打开市场、建立稳定现金流的基石；中部是150-500美元的智能手机、平板和笔记本，代表了增长最快的消费升级赛道，利润空间更大；顶部则是性价比极高的翻新机与电脑，目前平台正在重新开放并重点扶持这一类目，对于能解决资质与合规门槛的卖家来说，这一类目无疑是一片增量蓝海。
图：Jumia Global 3C类目经理Alice Huang
而时尚品类则藏着最贴近生活的爆款密码。Jumia Global时尚类目负责人Naomi Lv表示，带有松紧腰的连衣裙能包容多样体型，是降低退货率的利器，宽楦男鞋和融入本地国旗、足球元素的设计，更是无需解释的畅销语言。在这个市场上，谁能更好地用产品解决他们的实际需求，谁就能建立起持续的增长。
图：Jumia Global时尚类目负责人Naomi Lv
这种对“实用性”的极致关注，在Jumia Global家居类目负责人Jenny Zheng这里得到延续。应对频繁停电的太阳能灯、解决狭小空间收纳的移动衣柜、防蚊必备的蚊帐...在Jumia平台上，家具类目所有热销品都扎实地生长在“热带大家庭”的真实生活里。一个成本约10元人民币的鞋架，在尼日利亚可售8-9美元。在非洲市场，产品的价值往往不在于绝对的便宜，而在于能否精准、高效地解决一个明确的痛点。
图：Jumia Global家居类目负责人Jenny Zheng
而当消费向家庭场景外延伸，便来到了Jumia Global家电类目负责人Faye Zhang所在的品类蓝海。她建议卖家可以从电热水壶、风扇、破壁机等基础款小家电切入市场，待建立基础市场认知和消费者信任后，再将品类拓展至需求明确的汽摩配件和与本地热门运动结合的户外装备等领域。
图：Jumia Global家电类目负责人Faye Zhang
最后，Jumia Global美妆类目负责人Lulu Liao特别强调，非洲是“规则先行”的高利润赛场。尼日利亚需NAFDAC认证，科特迪瓦和塞内加尔则必须提供法语标签。跨过合规门槛，才是长期红利，高性价比个护与造型产品，就是那份能为卖家带来持续稳定收益的密码。
图：Jumia Global美妆类目负责人Lulu Liao
这些来自不同品类的建议，最终都指向同一个结论——在非洲，最受欢迎的产品或许不是最高端的、最花哨的，但一定是最懂本地生活、最能无缝融入日常的。
04.头部卖家的小步快跑策略
“知道卖什么，但不知道怎么卖。”这是许多新卖家面对新市场的普遍困惑。在卖家赋能环节，在Jumia平台深耕两年、布局六个非洲国家的家居类目卖家Abby给出了她的答案。
图：Jumia 家居类目卖家Abby
Abby直言，非洲是典型的成长型市场，需求是真实的，但释放需要节奏，消费者对价格敏感、受促销驱动明显，且大量品类仍存在供给缺口。因此她建议新卖家不必盲目追随其他市场的爆款，而应先找准需求缺口，做差异化选品。
在运营层面，Abby建议先通过轻量测品控制试错成本，再借助平台广告、大促和秒杀活动撬动流量，快速验证模型。“先跑通运营小闭环，再稳步放大规模。”在Abby看来，将本土化适配和用户服务落到实处才是在非洲市场最稳、最可持续的增长路径。
而当店铺完成从0到1的冷启动、希望迈向规模化增长时，此次大会也准备了相应的“进阶课程”。同期举办的VIP卖家闭门分享会议题便聚焦于“从1到10”阶段的精细化运营。
分享会围绕广告提效与海外仓运营两大核心展开，一方面拆解了“自动广告测款+手动广告放大”的组合打法，帮助卖家提升流量精准度与投入产出比；另一方面则围绕库存管理，讲解如何科学测算补货节点、规划大促备货节奏、设置库存止损线，从实操层面降低滞销风险，提升资金周转效率。
图：VIP卖家闭门分享会
05.非洲电商，拼的是精准和耐心
从大会释放的信号来看，一个清晰的共识正在形成，非洲电商早已越过粗放铺货的阶段，正在进入以产品适配、供应链效率、本土化运营为核心的成熟期。市场的底层逻辑不再是“有没有”，而是“好不好、稳不稳、长期能不能做”。
伴随着2026年中非经贸合作的进一步深化，零关税政策全面落地，非洲市场的结构性机遇已经明朗。对中国卖家而言，最终的竞争将不再是流量或价格的短期博弈，而是基于深刻市场洞察的产品力、依托稳定供应链的交付力，以及坚持长期主义的运营耐力的综合比拼。
在这一背景下，如Jumia一般深耕本土、熟悉市场、具备完整生态体系的平台，或将成为连接中国供应链与非洲消费市场的重要纽带，为稳健、长期的跨境布局提供更可靠的支撑。
今日深圳
